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这款智能眼镜可“消灭”近视:用户平均降150度 团队获投数百
2019-11-07 19:37:42 阅读量:2176| 作者:匿名
[摘要]2017年,模法镜拿到500万元融资。模法镜售价从数千到一万元不等,数百近视用户最高降低300度、平均降低了150度,其中有些用户甚至摘掉了眼镜。2019年9月,模法镜获得吉鼎投资独家投资的数百万元p

在公司产品的帮助下,齐致远的镜头度数从250度降低到60度以上。

杨公北部文笔路记者

2015年夏天的一天,在中关村创业大道上,一位集团副总裁偶然遇到了一位推销自己产品的技术人员。集团副总经理齐致远从事市场营销和项目管理多年。这个名叫祎凡的科技人毕业于清华大学。六个月后,齐致远辞职,加入祎凡公司担任首席执行官。当时,他们公司只有四名员工。

他们开发的产品被称为幻影镜片(phantom lens),这是一种智能可穿戴设备,可以帮助近视用户通过自动调节镜片度数来降低镜片度数,而无需任何手术。

2017年,“备忘镜”获得500万元融资。目前,模型镜产品已覆盖国内外20个城市。模型镜片的售价从几千元到一万元不等,数百名近视用户最高可降低300度,平均可降低150度。有些人甚至摘下了眼镜。齐致远自己的近视也从250度下降到60度以上。

2019年9月,备忘录镜从丁基投资公司获得了数百万元的前期融资。据悉,这一轮资金将主要用于建立代理系统和不断优化产品。

注:齐致远承诺本文中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速记记录已经备份。

三年,从0到1

这两个穿着西装的科技人员,看起来就像背着绳子一样不舒服。投资者的秘书告诉他们再等一会儿,甚至没有给他们倒杯水。

此时,齐志远和祎凡仍抱有希望。他们认为好事发生得更频繁。他们不知道600秒后,在他们的ppt完成之前,投资者会嘲笑并邀请他们离开房间。

事实上,他们的产品是独特的和反常识的。名为“幻影镜”(Phantom Mirror)的产品是一种无需手术就能帮助用户降低功耗的眼镜。

虽然齐致远毕业于哈尔滨科技大学,看起来像个科技人,但他不是科技人。相反,他多年的工作经验大多与项目管理和市场有关。要不是这个产品和范逸奇,齐致远不会离开集团副总裁去做这件事,而是会成为一名企业家。

作为公司的创始人和首席技术官,祎凡在软件开发和硬件研发方面有着多年的经验。毕业于清华大学机械工程系,负责清华同方、洪恩等国内知名企业的软件业务。

那是2016年,首席执行官齐致远开始设计英国石油公司以筹集资金。他忙了半年多。“健康的大投资者微信已经增加了150多人。董事级投资者、风险投资伙伴和董事会主席也会见了近100人。

2017年2月,他们的产品模型镜终于遇到了知心朋友,完成了天使轮500万元的追加融资,由厦门新百益投资集团牵头,天使投资人周晓宇紧随其后。安吉尔第一次投资200万元已经过去三年了。

这三年是“从0到1”。他们开发了模型镜的地板对地板产品。

"这种产品理论上具有我们所期望的所有功能,但离大规模生产还很远。"收到资金后,模具镜团队重新调整产品,使眼镜重量更轻、佩戴更舒适、生产成本更低、技术更科学。

齐志远解释说,这不仅有利于销售,也有利于临床试验的发展。国家不要求对这种设备进行临床试验,但为了更好地推广它们,模型镜一直在积极寻求与医疗机构的临床合作。

是眼镜吗?还是智能设备?

齐志远和祎凡在营销策略上达成共识。

“理论上,幻像镜更适合成年人,因为中小学生的视力变化更大,随着年龄的增长,视力往往会恶化,而成年人的视力提高得更有效率。“然而,齐致远认为大多数成年人已经停止发育。技术日益成熟的角膜切开术更适合他们,虽然未成年人仍在发育中,不能接受手术治疗,但随着近视的逐渐加重,仍有痛点。

经过临床试验和市场研究,他们认为小学三年级到初中三年级是最适合建模的人群,但中小学生是典型的“付费与服务分离”人群,孩子的需求并不意味着父母愿意相信和付费。

管理人员通常是“见过世界”的人。他们看到了许多创新项目,但仍对模型镜有所怀疑,更不用说普通人了。”齐志远说,他已经为这种情况做好了准备。在正式进入市场细分之前,齐致远已经做了一些小规模的调查,市场表现出了一些期待,但不能完全信任他们。

事实上,从“提高智力的耳机”到“能玩游戏的学习机”,这一代父母已经看到太多江湖骗子去山洞招募特工,保持警惕是很正常的。

“大多数家长的反应是,原本可以花几百元买的眼镜在这里卖了近1万元。这是不是太多了?”齐致远说,这是他们需要教育用户的地方:用户仍然把模型镜子当成一副眼镜。

他解释说模型透镜本质上不是一种眼镜。就技术和功能而言,它远非近视眼镜。它实际上是一种智能可穿戴设备。

模型镜片的最大功能是通过微信小程序控制近视眼镜的度数,甚至控制到1度。用户可以在applet上获得一个可视图表,这是用户设置度数的基础。设定度数的指令发出后,手机可以将信号无线传输到眼镜中的控制芯片,控制芯片再控制微型电机使镜片相应移动。

"如果正常使用,每天的调整可以实现一次."齐志远说,如果度数稍微下降,人们的眼睛也会稍微调整自己的状态。如果他们积累更多,他们将实现从量变到质变。眼科医生说,从理论上讲,眼镜的缓慢减少确实可以改善视力。

代理服务体系的建立

尽管投资者和父母对产品持怀疑态度,但好消息是经销商和代理商非常容易接受模型镜子。因为有一大群近视,商人对这块蛋糕很乐观。同时,在齐致远团队的推动下,模型镜在北京、天津、河北等地区获得了普及。更重要的是模型镜与3A医院临床实验的配合取得了良好的效果。随着三大医院的认可,模型镜市场逐渐开放。

齐致远没有把目光局限在北京、天津和河北,而是在全国范围内进行路演。经过几个月的旅行,越来越多的经销商和代理商主动前来洽谈。有趣的是,齐致远发现,“特工一般都很年轻,尤其是90后。”这些年轻的代理商不仅把模型镜带到河南、福建、广西等地,还把它们带到了国外的新加坡和加拿大。

迄今为止,模型镜已覆盖国内外20个城市。该产品帮助数百名近视用户将最大度数降低了300度,平均度数降低了150度。有些人甚至摘下了眼镜。齐致远的近视也从250度下降到60度以上。

经过五年的研发,模型镜的用户不多,但只有数百人。在人们的常识中,他们更愿意接受能在短时间内用几千元解决视力问题的近视矫正手术,而不是能逐渐矫正视力的新生近视眼镜。

齐致远坦言,产品成本和价格还有提高的空间。几千元甚至一万元的支出并不适合所有家庭,这也是销售模型镜的一大障碍。

2019年9月,备忘录镜从丁基投资公司获得了数百万元的前期融资。

对于未来的产品优化方向,齐致远介绍说,国内工业设计与生产,尤其是精密仪器的设计与生产之间存在一定差距。这个距离应该通过不断的研究和开发来弥补,使产品设计更加紧凑和方便。

与此同时,目前的模型镜产品仍然不够美观和时尚。未来,模制眼镜必须像普通眼镜一样时尚、轻便,甚至有多种外观可供选择。

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