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对话MICO CEO Sean:直播短视频出海让海外流量成本
2019-11-12 15:29:31 阅读量:3319| 作者:匿名
[摘要]但mico ceo sean告诉界面新闻记者,出海的红利已经逐渐消失,创业公司在海外成长起来的可能性越来越小,海外也变成了巨头的游戏。sean表示,现在东南亚、印度等地的流量成本已经比两三年前翻了两三

记者|小芳

Mico是少数几个大规模盈利的中国社交娱乐公司之一。

该公司于2014年上线。这个模型类似于陌生人。它专注于社交互动,并添加了诸如直播等泛娱乐元素。因此,它被称为“海外陌生人”,其收入主要来自现场直播。

2018年5月,微机实现了月收入1000万美元的大规模盈利。目前,其收入和利润仍在持续增长。然而,mico首席执行官肖恩在界面上告诉记者,帆船运动的红利已经逐渐消失,初创公司在海外成长的可能性越来越小,海外已经成为一个巨人的游戏。

自2015年以来,娱乐内容已经从原来的直播转变为短片,竞争日益激烈。肖恩说,从两年到三年前,东南亚、印度和其他地方的交通成本翻了一番或三倍。

虽然东南亚、印度等地的流动成本仍然低于中国,但广告价值也相对较低。迄今为止,还没有从广告收入中获利的直播或短视频平台。此前,媒体报道称,字节跳动去年因海外促销成本高而损失12亿美元。今年,tiktok也面临巨大的商业压力。

相比之下,初创公司的处境更困难。肖恩认为,大公司在烧钱方面有自己的战略考虑,但初创公司必须尽快完成商业化进程。许多公司在商业化之前已经花光了所有的钱,他们永远也不会再有更多的钱了。

作为少数几个盈利的公司之一,mico生存的关键原因是它在早期发展中坚定地选择了用户付费而不是广告。在每个国家和地区,用户支付意愿较弱的市场将果断放弃。最终,微型计算机在沙特阿拉伯、阿联酋、印度、泰国、印度尼西亚、马来西亚等国家和地区获得了良好的收入。

以下是界面新闻组织的对话记录:

界面新闻:海外市场的用户现在哪里更有价值?

肖恩:仅从奥雅纳的价值来看,中东是最大的,它的用户通常支付得起。从整体规模来看,东南亚市场与中国市场相似。我们公司70%的收入来自现场奖励,其余来自会员订阅和游戏。

界面新闻:海外广告市场有没有更好的趋势?短视频平台能在一两年内通过广告盈利吗?

肖恩:我们能否通过广告获利,与整个国家的商业生态有关。欧美广告市场比其他市场好,但欧美市场已经被谷歌和脸书垄断。广告商是否愿意投资中国公司仍很难说。国内广告中很大一部分是电子商务广告,在印度和东南亚等市场上没有。目前,印度80%的广告来自传统媒体,如报纸和电视,而互联网仅占5%左右。最近,中东的网络广告一直在增加,广告商的数量也在增加。

界面新闻:你在不同地区的实验直播中发现什么了吗?

肖恩:欧洲人和美国人不喜欢一群人围着一个人给他送礼物。巴西和俄罗斯也存在类似的情况。直播市场主要在亚洲,如中东、印度、泰国、印度尼西亚、越南、马来西亚和其他高收入地区。例如,前几天我们在泰国举办了选秀比赛,冠军获得了700多万泰铢(约合170万元人民币)。

界面新闻:谷歌和脸书在海外绝对占据主导地位。这对中国企业出海有多大影响?

肖恩:目前的互联网行业由中美竞争主导,但在许多市场,中国公司将逐渐占据主导地位。谷歌和脸书等美国公司的想法是先为美国市场制造产品,然后在全球市场推出。因为美国公司有先发优势,在许多国家和地区,没有本地公司可以与之竞争。也许他们的产品体验很差,但是用户必须使用它。

中国公司的优势是在本地运营。当我们第一次出海时,海外内容创作生态几乎为零。我们的团队将从大学校园、社交网络和其他地方寻找潜在的候选人,把他们变成网络名人,并逐步建立内容生态。后来,国内的短片出海并受益于这个内容生态系统。

接口新闻:mico的下一个计划是什么?

肖恩:随着海外市场从增量市场转向股票市场,让客户出海的成本大幅上升。一方面,下一个计划是用户规模。现在微机的dau已经达到数百万。我们的模型已经过验证。日本和韩国是我们正准备进入的市场,以增加用户规模和支付用户。另一方面,我们将继续通过用户操作增加个人用户的支付金额。

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